Durante los últimos años se ha extendido una sensación generalizada de que acceder a una vivienda en propiedad se ha convertido en un objetivo reservado para unos pocos. El incremento de los precios, la exigencia de ahorro previo y los cambios en las políticas de riesgo de las entidades financieras han llevado a muchas personas a descartar la compra incluso antes de intentarlo.
Sin embargo, los profesionales especializados en financiación hipotecaria aseguran que la realidad actual es mucho más compleja. Aunque el mercado exige una mayor preparación que hace algunos años, también ofrece nuevas oportunidades para quienes conocen cómo estructurar correctamente una operación.
Grupo Acredita, empresa especializada en intermediación financiera con sede en Barcelona, ha detectado un crecimiento constante de consultas por parte de perfiles que históricamente encontraban dificultades para acceder a financiamiento. Jóvenes compradoras, trabajadores por cuenta propia, familias monoparentales y profesionales con ingresos variables representan una parte importante de las personas que buscan orientación antes de iniciar la compra de un vivienda.
Según explican desde la compañía, uno de los principales problemas es que muchas personas asumen que una respuesta negativa por parte de una entidad financiera significa el fin del proceso. Sin embargo, cada banco aplica criterios de análisis distintos y una misma operación puede recibir valoraciones muy diferentes dependiendo de cómo se presente y de la entidad que la estudie.
- "El mayor error que cometen muchas personas es renunciar antes de estudiar todas las posibilidades. Hemos visto operaciones que parecían inviables convertirse en compras exitosas simplemente porque se analizaron desde una perspectiva diferente", explica Cristofer Rico, fundador y CEO de Grupo Acredita.
La experiencia acumulada por la empresa demuestra que cada vez existen más compradores con capacidad real para adquirir una vivienda, aunque sus circunstancias no encajen dentro de los modelos tradicionales utilizados por algunas entidades financieras. La clave, según los especialistas, está en realizar un análisis previo exhaustivo, preparar adecuadamente la documentación y diseñar una estrategia adaptada a cada caso.
Además de la financiación, los expertos destacan la importancia de comprender cada etapa del proceso. Reservas, contratos de arras, tasaciones, vinculaciones bancarias o gastos asociados son conceptos que pueden generar dudas e incertidumbre entre quienes afrontan la compra de una vivienda por primera vez.
En este contexto, el acompañamiento profesional se ha convertido en un elemento cada vez más valorado por los compradores. No se trata únicamente de buscar una hipoteca, sino de ofrecer información, planificación y seguridad durante una de las decisiones económicas más importantes de la vida de una persona.
- “Durante años el mercado ha intentado encajar a las personas en los criterios de los bancos. Nosotros creemos que el trabajo consiste en encontrar el banco adecuado para cada persona”, afirma Cristofer Rico.
Con operaciones gestionadas en distintos puntos de España y una previsión de crecimiento sostenida, Grupo Acredita continúa apostando por un modelo basado en la cercanía, la transparencia y la búsqueda de soluciones personalizadas.
- “La financiación no debería ser una barrera para construir un proyecto de vida. Cuando existe planificación, información y acompañamiento profesional, muchas puertas que parecían cerradas vuelven a abrirse”, concluye Cristofer Rico.
