Durante os últimos anos estendeuse unha sensación xeneralizada de que acceder a unha vivenda en propiedade converteuse nun obxectivo reservado para uns poucos. O incremento dos prezos, a esixencia de aforro previo e os cambios nas políticas de risco das entidades financeiras levaron a moitas persoas a descartar a compra mesmo antes de intentalo.
Non obstante, os profesionais especializados en financiamento hipotecario aseguran que a realidade actual é moito máis complexa. Aínda que o mercado esixe unha maior preparación que hai algúns anos, tamén ofrece novas oportunidades para quen coñecen como estruturar correctamente unha operación.
Grupo Acredita, empresa especializada en intermediación financeira con sede en Barcelona, detectou un crecemento constante de consultas por parte de perfís que historicamente atopaban dificultades para acceder a financiamento. Mozos compradores, traballadores por conta propia, familias monoparentais e profesionais con ingresos variables representan unha parte importante das persoas que buscan orientación antes de iniciar a compra dunha vivenda.
- Segundo explican dende a compañía, un dos principais problemas é que moitas persoas asumen que unha resposta negativa por parte dunha entidade financeira significa o fin do proceso. Non obstante, cada banco aplica criterios de análise distintos e unha mesma operación pode recibir valoracións moi diferentes dependendo de como se presente e da entidade que a estude.
"O maior erro que cometen moitas persoas é renunciar antes de estudar todas as posibilidades. Vimos operacións que parecían inviables converterse en compras exitosas simplemente porque se analizaron dende unha perspectiva diferente", explica Cristofer Rico, fundador e CEO de Grupo Acredita.
A experiencia acumulada pola empresa demostra que cada vez existen máis compradores con capacidade real para adquirir unha vivenda, aínda que as súas circunstancias non encaixen dentro dos modelos tradicionais utilizados por algunhas entidades financeiras. A clave, segundo os especialistas, está en realizar unha análise previa exhaustiva, preparar adecuadamente a documentación e deseñar unha estratexia adaptada a cada caso.
Ademais do financiamento, os expertos destacan a importancia de comprender cada etapa do proceso. Reservas, contratos de arras, taxacións, vinculacións bancarias ou gastos asociados son conceptos que poden xerar dúbidas e incerteza entre quen afrontan a compra dunha vivenda por primeira vez.
Neste contexto, o acompañamento profesional converteuse nun elemento cada vez máis valorado polos compradores. Non se trata unicamente de buscar unha hipoteca, senón de ofrecer información, planificación e seguridade durante unha das decisións económicas máis importantes da vida dunha persoa.
“Durante anos o mercado intentou encaixar as persoas nos criterios dos bancos. Nós cremos que o traballo consiste en atopar o banco axeitado para cada persoa”, afirma Cristofer Rico.
Con operacións xestionadas en distintos puntos de España e unha previsión de crecemento sostida, Grupo Acredita continúa apostando por un modelo baseado na proximidade, a transparencia e a busca de solucións personalizadas.
“O financiamento non debería ser unha barreira para construír un proxecto de vida. Cando existe planificación, información e acompañamento profesional, moitas portas que parecían pechadas volven abrirse”, conclúe Cristofer Rico.
